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葡萄｜教培老师副业变现20w，独家揭秘百战百胜的销售沟通体系！》
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葡萄｜教培老师副业变现20w，独家揭秘百战百胜的销售沟通体系！》
葡萄｜教培老师副业变现20w，独家揭秘百战百胜的销售沟通体系！》
用户2025用户20252024年4月3日修改
先简单介绍一下自己。
我在小红书发教培销售技巧，目前是1.9w粉，变现20w。
20万收入，2/3来自于私教，1/3来自于社群和课程，以及各种分销。
设计社群和课程的目的，是为了让用户升级做我的私教，完成低转高。
总结后发现，今年收到的将近40个私教，大概只有不到10个人是低转高。
剩下的客户全部是加上微信之后，一天内或者两三天内谈完成交的。
接下来先给大家展示一些在短时间内成交客户的结果。
于是我发现，
相较于通过社群完成低转高的中高单价成交，
我更擅长直接把单子谈成。
谈单与销售简直就是我的绝对领域。
所以接下来分享一套销售成交体系，
我将其称之为葡式销售法则。
作为知识IP，或者是销售，相信大家一定经常遇到明明有客户来咨询了，感觉对方意向还挺高的，也不是没有付费能力，但最后却没有成交，自己在抓心抓肺地难受。
或者聊一个客户要花好长的时间去运营，去培养对方对我们的信任。
再或者我们明明产品很好，流量很多，就是谈不成这个意向客户。
那么接下来就进入我们葡式销售体系的第一步。
一、了解自己和产品
很多人无法成为销冠，
本质上其实是对自己产品的不了解，
销售有以下三个境界：
底层的销售给客户当舔狗，
中级的销售和客户做朋友，
高级的销售做客户的导师。
成交中高单价非常看重客户对你的信任，也就是成为他的导师。
这意味着我们一定要要了解自己的产品整体框架和底层逻辑。
只有先了解自己，才能推销自己。
我设计了几个步骤来整理自己对自己产品的了解。
1、我是谁。
我给自己提炼了几个非常关键的人设点，
八年教培从业人员，擅长家校沟通，研究过心理学与儿童心理学。
从业多年，意味着我有行业经验，擅长的点正好是我售卖的产品的点，也就是我的沟通私教。
后面还有一些专业的书籍的背书。
对自己能具体帮助别人什么不清楚的话，是很难推销的。
2、我产品的买点和卖点。
在这里我们先聊一下，买点和卖点的区别。
举个例子，
比如说我是一个媒婆，我想跟一个女孩推销一个男孩。
我说这个男孩一米八，大眼睛，特别帅，名校毕业，其实就是卖点。
都是对这个男方的吹嘘，但是对女方来说并没有什么实际的好处。
但如果我说，男孩是国企工作稳定，能够跟女孩的工作形成风险对冲。
同时，男孩家里全款买了车跟房，女孩过来就能够减轻很大的压力，男孩的父母都有退休金，也没有养老压力。
这个时候就是对女方好的部分。
所以我们一定要提前想好自己产品的三个买点和三个卖点。
卖点就是对自己的吹嘘，
比如我是名校毕业，
比如我们这个产品是几个大教授一起研发，比如我有多厉害多厉害。
买点呢，是对方的好处。
比如我是名校毕业的大学生，所以我有一套很优秀的学习方法和很多学习资源可以给你。
以朋友圈文案为例：
卖点：这套朋友圈文案课程是在文案营销行业工作了八年的大佬设计的。
买点：可以有效地调动你列表的流量，让他们想要买你的货。
3、产品有什么价值。
蔡珏老师在《产品魅力30讲》中说过，产品要有功能价值，资产价值，情绪价值。
鉴于我的产品是“销售私教”，所以我按照这个纬度列出了它的三个方面。
①功能价值：
学会了销售和沟通，就可以更好的售卖你的课程，本来你一个月只能成交十单，现在你一个月可以成交30单。
②资产价值：
你花3000块学会这个技能，并不是说只能用三个月，对不对？接下来你有一辈子的时间去使用这个技能，这个技能在接下来的五年十年三十年里，都可以源源不断地帮助你提升收入。
(不过因为我这个是知识类产品，所以资产价值有待商榷。)
③情绪价值：
你跟家长沟通的不顺利，自己也会非常的内耗，别的同事都跟家长聊的特别好，只有你的班群里面冷冰冰的，真的很难受，但是我们学会沟通了，就不会出现这个问题了，对不对？
只有对我们自己的产品非常了解，我们才能知道怎么去帮到客户，这个时候再去收客户的钱就顺理成章。
甚至不需要我们自己去提，客户会主动说老师，您这边怎么收费？
二、了解用户
1、为什么
首先说一下我们为什么要了解用户。
如果我们能知道他们具体的困惑，痛苦，需求，那很容易能够给到他匹配的方案。最精准的方案就是最值钱的！
如果自己都很混乱，对方却能精准点出困境和方向，我们对他的信任度就会大大的提高。
相信他能够帮到我，就是我们为他付费的第一步。
2、怎么做
那怎么做才能了解到自己的用户呢？这里需要了解的群体分为三个部分。
第一是已经为你付费的用户。
已经为我们付费的用户是非常珍贵的，我们可以跟他做个回馈，比如是我的什么东西吸引了你？哪个环节让你下定决心为我付费？你的哪些痛点让你决定一定要出钱去解决它？
如果能够总结三个付费用户身上的共性，那离我们成为销冠就不远啦～也有助于我们接下来精准引流。
第二是你想对准的目标用户。
通过已经为你付费的用户(如果你还没有付费用户，那也没有关系)，我们心里大概有一个目标，用户是什么群体的概念。
比如我的目标，用户就是教师群体。
那我会通过朋友圈，群聊，小红书，微博，知乎等平台的评论区，以及线下聚会，去了解一下他们的现状，看看他们平常关心什么，吐槽什么。
这些都会是我们接下来在销售过程中的谈资。
第三就是来找你咨询准备付费的用户。
通过前面的一些步骤，其实我们就大概能了解，来找我们咨询的用户是一个什么样子的人。
这时候最好的就是去翻翻他的朋友圈，翻翻他的视频号，再跟他售卖产品的过程中，简单联系他的现状。
比如我就会说：“可以啊，我觉得你是很适合自媒体的，我刚刚看了一下你的朋友圈，图片发的很漂亮，文案配得也很好，说明你是有基础的文案编辑能力和图片PS能力的，那你就很适合做自媒体啦。”
当然，对方如果朋友圈什么都没发，那就靠你们聊天。你来了解一下对方，大致感受一下对方是一个什么样子的人，平常有什么做过什么事情。
3、了解什么
现在来到最后一步，我们需要了解他们什么东西？
先从大众的部分来看，我会去翻一下这些老师们，在各种公众平台和公开场合表达过的期待，能够有一个什么样子的家校关系，他们吐槽过的，让他们烦恼的是什么东西？他们羡慕的是什么人？他们羡慕的是一个什么样子的生活状态？
再如果有人来找你咨询了，那我们就可以跟他简单的聊一聊，在聊天的过程中，可以感受一下对方关于什么部分吐槽比较多，在什么时候表达了好羡慕啊的情绪，这些都是在聊天中需要重点关注的。
举个例子，如果我们是做盖洛普优势咨询的，那大部分用户，就是很迷茫，在一个自己不喜欢或者不擅长的工作岗位上，苦苦地熬着。
但想要跳出去，又不知道自己应该有一个什么样子的方向，最羡慕的就是做着自己热爱且擅长的工作，闪闪发光的人。
我们可以问问，为什么想要了解一下盖洛普优势咨询呢？
或者还是用朋友圈文案来做例子，为什么想要了解下朋友圈文案课程呢？
等对方说出，因为客户很多，但是朋友圈发的不好，都没有把它们激活，这个时候我们就可以顺杆往上爬。
所以，学会朋友圈是很重要的。
三、积累素材库
销售的能力并不是一时一天就能立刻学会的，但素材是可以积累和整理的。
我们可以多整理一些内容，销售过程中就可以信手拈来。
1、同样情况顾客的困境
2、你的成功案例
“对，是的，我这边就有个学员跟你是一样的情况，然后他现在已经怎么怎么样了。”
“对呀，我这边有个学员跟你一样是课程顾问，之前也是跟家长谈单谈不好，现在已经单单必成交了，直接冲销冠。”